漢江機床主機取得歷史成績 銷售逆勢增長
漢江機床有限公司自主設計研發的“超長行程精密傳動裝置”近日獲*局“實用新型”證書。
這不是漢江機床近期惟一的喜訊，今年以來，漢江機床有限公司面對市場形勢變化，采取一系列措施，深入研究細分領域用戶工藝需求，充分發揮企業自身的技術工藝優勢，不斷完善和改進工藝流程，及時掌握市場信息，依據市場需求調整產品結構，及時修正主機出產計劃，確保了重點產品及時出產交付用戶。在國內宏觀經濟增速下降，機床工具行業市場持續萎縮的形勢下，漢機公司機床產業“逆勢增長”，1~8月公司機床銷售收入較去年同期增長34%，取得歷史成績。
創新帶動調整
通過科技創新帶動產業結構調整。漢機公司新一屆領導班子深刻認識到新產品研發對于企業搶抓市場先機、維系企業可持續發展的重要意義，把新產品開發和老產品技術改造始終作為企業當前和今后工作的重中之重。
一方面對有一定發展前景的老產品進行優化、升級，比如針對螺紋磨床的加工特點，企業自主開發了磨削軟件包，使螺紋磨床磨削功能得到有效擴充，其特點是生產效率高，精度穩定性好，改造后的機床產品受到了用戶的好評；另一方面，加強對節能環保、單臺套專機和高附加值產品的研發，及早布局，發揮設計能力延伸產業鏈，爭取更多訂單，為產業結構調整和產品升級換代奠定基礎。比如異型螺桿的加工制造是國內整個螺桿壓縮機生產行業的瓶頸，漢江機床從異型螺桿“形線方程”研究入手，掌握了磨削工藝及機床制造技術，研發成功便在市場一路飄紅，為全年銷售強勢增長添色不少。
質量拉動營銷
今年嚴峻的市場形勢對企業營銷工作提出了新要求，針對專機多品種、少批量的特點，深入分析庫存、訂單情況，每周召開會議進行動態分析，建立數據平臺，對影響*的幾個重要指標，重點關注把控，為公司下一步發展提供決策依據。
與此同時，該公司機床銷售部進一步轉變經營觀念，堅持“主動改進，主動服務”的營銷理念，變坐商為行商，主動走訪用戶，對技術升級產品在客戶相對集中的地域組織召開產品推介會，千方百計爭取市場訂單，掌握市場競爭主動權，并根據市場變化適當向用戶讓利，企業通過降本增效、挖掘潛力爭取利潤，實現真正意義上的“雙贏”。
從完善制度入手嚴把產品質量關。漢江機床根據跨越發展目標，以及“質量提升年”活動安排，上半年集中開展質量管理體系文件修訂換版工作。此次修訂換版，將根據的質量管理體系認證標準，按照質量管理原則，圍繞產品質量形成過程，完善公司內控制度建設，明確各系統、各部門、各崗位的職能和責權利關系，把*的質量管理理念貫穿到各項制度中，用制度管事、管人，減少和避免人為因素對質量和效率的影響。
漢機公司第五次修訂質量管理體系文件，是公司注重內涵、轉型圖強的重要舉措。公司將以此完善質量管理相關制度，規范過程管理，優化企業基礎工作，創新工作機制和路徑，依靠設計水平的不斷提高、生產體系的不斷完善、工藝設備的不斷改進、質量檢驗能力和方法的不斷提高，將形成更加科學、完善的質量管理體系，提升公司產品和企業發展的質量、效益，夯實跨越發展的基礎。
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